XX照明专卖店老店搬迁暨新店开业活动抖音短视频直播宣传方案
一、宣传目标
通过抖音平台的短视频与直播推广，达成老店搬迁和新店开业活动信息的广泛传播，吸引至少50000人次观看短视频，直播观看人数超10000人，实现新店知名度提升30%以上，带动线上线下销售额增长50% ，新增抖音粉丝10000人。
二、短视频策划
（一）内容方向
1、悬念预热视频：
活动前7天发布，时长控制在5 - 10秒。画面为黑屏，配上神秘音效，文字“蒲城这家照明店要搞大动作！6月15日，等你见证！”最后1秒闪现欧普照明logo。
2、产品展示视频：
制作3 - 5个短视频，分别展示老店清仓的非欧普灯具和新店欧普爆款灯具。如拍摄非欧普灯具原价与现价对比，突出五折优惠；展示欧普一口价专区灯具，呈现其设计、照明效果，强调国补后价格优势。
3、活动亮点视频：拍摄砸金蛋、分享抽红包、集章打卡等互动环节的模拟演示视频，展现参与方式和丰厚奖品，激发用户兴趣。
4、场景化视频：与本地家居博主合作，拍摄灯具在客厅、卧室、书房等不同场景的安装使用视频，展示欧普灯具如何提升家居氛围感，体现产品品质和实用性。
5、倒计时视频：活动前3天开始，每天发布倒计时视频，如“距离欧普照明新店开业还有X天！五折狂欢+国补，错过再等一年！”
（二）拍摄与制作
1、运用高清拍摄设备，确保画面清晰、色彩真实。老店拍摄突出清仓氛围，用杂乱却有序的堆放和醒目的促销标识展现；新店拍摄注重灯光布置和场景搭建，体现高端、时尚的品牌形象。
2、视频剪辑节奏明快，搭配热门背景音乐和醒目的字幕，突出优惠信息和活动亮点。添加店铺定位、联系方式和话题标签#蒲城欧普照明新店开业 #焕新启程照亮蒲城。
（三）发布与推广
1、选择抖音流量高峰时段，如早上7 - 9点、中午12 - 14点、晚上18 - 22点发布视频。
2、投放抖音DOU+，选择新店周边5公里内，年龄25 - 45岁，对家居、装修感兴趣的用户进行精准投放，每条视频投放预算200 - 300元。
3、发动员工、合作伙伴转发视频，扩大传播范围。
4、组织线下粉丝团引流。
三、直播策划
（一）直播主题
“欧普照明新店开业狂欢，五折钜惠+国补福利大放送！”
（根据直播内容制定直播话术，形成完整的销售闭环）
（二）直播时间
新店开业首日（6月15日）晚上19 - 22点，后续在6月16日、18日、20日、22日、24日的晚上19 - 21点各进行一场直播，每场直播时长2小时。
（三）直播内容
1、开场预热（10分钟）：主播热情欢迎观众，介绍直播主题和今晚的福利活动，展示新店外观和店内整体环境，营造热闹氛围。
2、产品讲解（60分钟）
- 依次介绍新店的主打灯具产品，包括设计理念、功能特点、适用场景等，同时对比市场同类产品，突出欧普灯具的优势。
- 穿插展示老店清仓的非欧普灯具，强调五折优惠力度，引导观众到店选购。
3、互动环节（30分钟）
- 进行抽奖活动，观众在评论区发送指定关键词，如“欧普照明”，随机抽取幸运观众赠送LED灯泡、定制台灯罩等小礼品。
- 开展问答环节，回答观众关于灯具选购、安装、保养等方面的问题，解答疑问，增强观众信任。
4、优惠政策解读（20分钟）：
详细介绍新店开业的五折狂欢叠加国补政策，消费满额砸金蛋、分享抽红包、集章打卡等互动活动规则，以及客户留存计划的具体内容，引导观众到店消费。
结尾预告（10分钟）：
预告下一场直播时间和福利，提醒观众关注店铺抖音账号，加入粉丝团，感谢观众观看。
（四）直播团队
1、主播：选择形象气质佳、口才好、对灯具产品有一定了解的主播，提前进行产品知识和直播话术培训。
2、助播：协助主播展示产品，回复观众评论，管理直播间秩序。
3、场控：负责直播设备调试 画面切换 背景音乐播放等技术支持，确保直播顺利进行。
4、客服：及时处理直播间观众的咨询和订单问题，提供优质服务。
（五）宣传与引流
1、短视频预热：在直播前3天，发布直播预告短视频，介绍直播时间、福利活动，吸引用户关注。
2、直播广场推广：提前设置有吸引力的直播标题和封面，提高在直播广场的曝光率。
3、粉丝群通知：在抖音粉丝群、活动微信群发布直播预告，提醒粉丝准时观看。
4、邀请本地网红、家居达人助力直播，通过他们的粉丝群体扩大直播影响力。
5、组建粉丝团，达到上榜要求。
四、费用预算
（一）直播话术策划与优化
- 针对蒲城欧普照明开业，设计一套标准化直播话术模板：开场留人话术、产品讲解话术、促单逼单话术，确保主播语言流畅、卖点清晰。
- 根据主播风格，协助优化调整话术细节，融入本地化表达（如蒲城方言梗、本地生活场景），增强观众亲切感。
- 主播话术培训与演练，为主播、助播讲解话术逻辑，并进行模拟演练，提升现场表现力。
（二）短视频文案脚本创作
- 撰写8条短视频文案及脚本：悬念预热类2条、产品展示类3条、活动亮点类2条、直播预告类1条，每条脚本包含分镜设计、台词、画面要求。
- 根据抖音热门内容趋势，调整脚本节奏与创意点，确保符合平台用户偏好。
- 为4条重点视频添加专业配音及动态字幕设计，提升视频吸引力。
通过以上专业化的话术、文案与脚本的创作，进一步提升内容吸引力与转化效率，助力蒲城欧普照明在抖音平台实现品牌曝光与销售增长的双重目标。
（三）短视频推广费用
DOU+精准投放
- 分阶段投放：活动预热期（6月8日-14日）每日投放2条短视频，每条预算200元；开业期（6月15日-25日）每日投放2条视频，每条预算300元。
- 定向策略：锁定蒲城及周边10公里内25-45岁用户，兴趣标签覆盖“家居装修”“灯具选购”“家装设计”，侧重投放至“粉丝量1万-10万”的本地生活类账号粉丝群体。
（四）直播引流费用
1、直播流量加热
- 每场直播开播前1小时投放DOU+，单场预算200元，定向投放至对家居、装修感兴趣的用户，重点提升直播间初始曝光量。
- 选择“直播间带货”“直播间涨粉”双目标投放，提高转化效率。
2、网红合作与连麦
- 邀请2-3位本地生活类网红（粉丝量5万-15万）进行探店直播或连麦互动，单人次合作费用1,000-1,500元，借助其粉丝资源扩大活动声量。
3、组建真人百人粉丝团，活跃粉丝10-20人，实现1小时互动60-120次，扩大直播间影响力。
（五）粉丝互动与裂变成本
1、直播间红包与抽奖
- 每场直播设置3轮红包雨（单场预算100元）；额外准备价值100元的欧普产品作为终极大奖，每场直播抽取1名幸运观众。
2、抖音粉丝专属福利（800元）
- 活动期间，通过抖音私信回复“新店福利”的粉丝，可获得线上10元无门槛优惠券（限前80名），促进线上转化。
五、预算使用策略
1、动态调整机制：每日监控短视频与直播数据，若某条内容互动率超均值20%，追加200-300元DOU+投放；若直播在线人数低于预期，临时增加100元流量加热。
2、ROI优先：优先将预算分配至转化率高的内容形式，如用户反馈热烈的产品展示视频或高互动直播间。
3、风险预留：预留10%预算（2,000元）应对突发需求，如临时增加网红合作、处理负面舆情投放等。
六、效果评估
1、短视频数据：统计每条短视频的播放量、点赞数、评论数、转发数，分析用户对不同类型视频的反馈，优化后续内容创作。
2、直播数据：监控直播观看人数、新增粉丝数、评论互动量、商品点击量、订单成交量等数据，评估直播效果。
3、销售数据：对比活动前后线上线下的销售额，分析抖音推广对销售增长的贡献。
4、粉丝增长：统计活动期间抖音账号的粉丝增长数量，评估账号影响力提升情况。
5、数据复盘：活动结束后3个工作日后，形成《抖音推广预算执行报告》，分析各板块预算使用效率，为后续营销活动提供参考。
同城实体老板短视频起号及获客方法
在短视频时代，实体店铺如何利用平台流量实现业绩增长？本文为同城实体老板提供了一系列短视频起号及获客的实用方法和策略。
实体门店的经营风险很大，很多老板在开店前就投入了大量资金用于装修、转让费和租金。一旦开业，每天都要达到一定的销售额才能保本。
然而，大多数实体门店的倒闭率很高，很多老板感叹一年到头只是在为房东打工。真正赚钱的实体门店老板大约只有20%左右，大多数只是勉强维持生计。
而现在短视频时代，一定要做短视频，要通过短视频获客。
短视频起号及运营方法
1.流量＝优质爆款内容+导粉设计+付费投流策略
①优质爆款内容：爆款=已验证的流量密码+本地化改造。找到100条爆款视频，分析它们的结构、话术等，提取核心要素，制作成自己的内容，可以使用AI工具批量生产类似视频。
②导粉设计：在视频中设置明确的导粉设计，如添加微信、到店体验、领取福利等，引导用户采取行动。
③付费投流策略：利用抖音、小红书等平台的付费投流功能，将视频推送给更多目标用户。计算投入产出比，确保每一分钱都能带来回报。
2.起号必备素材库
①强大的爆款素材库：收集100条爆款视频，分析它们的结构、话术、视觉效果等，建立自己的素材库。
②相似达人帐号库：找到与你业务相关的达人账号，分析他们的内容和运营策略，借鉴他们的经验。
③选题库：根据行业关键词、产品关键词、人群关键词、地域关键词、痛点和需求关键词等，建立选题库，确保每天都有内容可发。
④对标账号：找到与你业务相似的账号，分析他们的成功之处，借鉴他们的经验。
⑤关键词布局：在视频标题、描述、标签中合理布局关键词，提高视频的曝光率。
3.视频结构与钩子
①视频结构：一个成功的视频通常包括以下结构：7秒钩子 + 30秒故事 + 3秒指令。在前7秒内抓住用户注意力，用30秒讲述一个完整的故事，最后3秒给出明确的行动指令。
②钩子：提供一些有价值的资料或福利，如电子书、优惠券、免费体验等，吸引用户关注和互动。
4.坚持死磕与持续更新
①坚持死磕：短视频运营需要时间和耐心，不要期望一蹴而就。坚持每天发布优质内容，不断优化和调整策略。
②持续更新：每天至少发布一条视频，保持账号的活跃度。同时，定期进行直播，与用户实时互动，增强用户粘性。
本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】，微信公众号：【老陈的深度思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
相关问答
微店装修新手不会装
21.首先设置商品,如图所示,点击“编辑”这个图标进入。2.进入编辑页面后,点击“+号”为商品添加图片。说明:1)上传的第一张图为主图2)...2.进...
